消费洞察——Z世代与新中产的“时尚话语权”
Z世代（18-25岁）：“悦己”与“社交”的双重驱动
- •偏好：超60%的Z世代购买时尚单品时优先考虑“是否适合拍照打卡”，国潮、二次元联名、限量款是他们的“心头好”；
- •渠道：小红书、得物等平台成为种草主场，70%的Z世代通过短视频/直播下单，对“主播的专业讲解”比“低价”更敏感；
- •价值观：愿意为“可持续时尚”支付溢价——一件标注“有机棉+公平贸易”的T恤，售价虽高20%，但复购率比普通款高35%。
新中产（30-45岁）：“品质”与“身份”的理性表达
- •需求：更关注服装的“功能性+设计感”，如通勤装需兼顾舒适与挺括，户外装需耐磨且轻便；
- •品牌忠诚度：对头部国产品牌（如波司登、李宁）的信任度提升，认为“国产高端线已不输国际大牌”；
- •消费场景：家庭服饰（亲子装、情侣装）需求增长，注重“整体搭配的协调性”。